“咱们把这些项目梳理一下，做一批三到五天的农业体验游路线！不过，这次不是直接在网上预订了，而是先办一批会员卡！”

  “而且最好还是付费的，这样无形中增加了沉没成本，游客花了办卡的钱，肯定会忍不住想把办卡的给赚回来！”

  “是的，我打算把这个会员卡定个类似188这样的门槛，并且在办卡的时候，我们可以告诉游客，以后只有凭借这张会员卡，才能优先预定我们的旅游产品。”

  “而且，这笔会员卡的年费我们还要想办法再返还给游客。比如说全年来我们上唐村打卡满五次的，可以申请全额返还会员卡的年费，并且还要为会员准备一份土特产大礼包。”

  “可是这样一来，不是就提高了游客门槛吗？会不会对咱们村的乡村旅游业造成损失啊？万一人家听到要交会员费，不肯来了怎么办？”孙今妍担心道。

  “我觉得应该不会，来，我给你看几组数据！”唐新岚说着从手机里找出了前段时间她根据几户人家的游客消费记录，一项项的指给孙今妍看——

  “你看，这是住在我家的两个游客，我客房里不是贴了我家网店的二维码么？那三天，这两个人分别在我店里下单消费了4680元和5320元，另外还在线下找我妈预定了几只土鸡和几箱土鸡蛋。”

  “这是住在其他几家的，你看一下网店消费记录，除了晓梅姐家这个女孩子，其他人没有一个消费超过三百元的。”

  “其实我一开始叫大家统计数据，只是想看看游客来咱们村最想买的土特产到底有哪些，可是，等拿到这些数据我才发现，这数据真值得咱们好好分析分析！”

  “妍姐你发现没有？越是舍得花钱预定高价民宿的，在土特产消费上就越是舍得花钱！”

  “相反，那几个住低价农家乐客房的游客，只是少量的购买了我们家的一些土特产，而且价值比较高的，比如鹅蛋、辣鹅、火腿这些，基本都没买。”

  “当然了，我说这些并不是说咱们村以后就拒绝接待消费水平不高的游客了，我就是想通过这个会员制，先替村里筛选出一批忠实客户，有了这批高净值客户托底，咱们村的民宿、度假酒店就都能办的起来了……到时候村里赚到钱了，就有钱继续升级我们的旅游配套，景区搞好了，游客才能越来越多，普通游客的体验感才会越来越好，这样就能形成一个长久的良性循环。”

  “等等！你怎么知道咱们村要造度假酒店？”孙今妍大吃一惊。

  “不然村里干嘛要收回卉姐家的老房子？”唐新岚撇了撇嘴。

  她也是回来路上才想到这个的，其实章家卉他们家那一片靠近毛竹山和一条山里流出来的山泉，风景算是不错的，小时候她和章家卉经常从她家后门摸到山上去玩，把她家的房子收回村里，再动员附近那几家搬迁到别的地方去，那一块地就能腾出来了，到时候不管是村里自己贷款投资做度假酒店，还是拿土地入股招商，都是不错的投资渠道。

  至于和蔬菜厂距离太近？这个其实也不是没办法解决，大不了就把酒店和蔬菜厂中间那块地空出来做酒店停车场嘛~然后再拿泥砖砌一道高一点的院墙，外面种上树，这样院子里就足够安静了。

  “我听懂了，你的意思是以后咱们可以把村里的高档民宿和度假酒店资源整合在一起，通过会员制的方式，留住一批高净值客户，这批客户家庭收入都比较高，也舍得花钱陪家里人出来玩，绑定会员卡的话，能给这批客户形成一种归属感，觉得咱们上唐村就像是他们的第二故乡一样，对不对？”孙今妍沉吟道。

  “对！妍姐你的理解力太棒了！就是这样！之前网上不是有个段子嘛，说是一帮有钱人聚会的时候感叹说，等退休了就回老家盖个院子，自己种菜养鸡，享受田园式的养老生活。既然有这个市场需求，那咱们就要满足客户的愿望嘛！”

  “你想想！种菜，我那边一百多亩野菜种植基地呢，如果客户愿意的话，想租一亩地体验一下也可以；养鸡，那更方便了，卉姐他们家后山那一片，村里可以从村民手里返租回来，圈起来养一些土鸡，客人可以自己进山抓土鸡、捡鸡蛋，按地头批发价卖给客人，肯定很多人要买的，这些都可以列入体验游路线里面去。”

  “那零散的背包客和旅行团呢？”

  “这就是我今天来找你要商量的事情，不管是背包客还是旅行团，只要来了咱上唐村，上门就是客，甭管人家消费多少，都不能给人留下什么不好的印象，一个新景区的口碑太重要的！”唐新岚从帆布包里拿出了她的记事本，翻到最新写上去的两页，递给了孙今妍——

  “妍姐你看，咱们村现在已经有外面的游客过来玩了，接下来我还会陆续在直播间招募一些想出来玩的粉丝过来体验我们的乡村生活，我现在其实最担心的是如果没有一个统一的接待标准，像现在这样，各家各户不管家里条件怎么样，都能随便开价，游客在老乡家里买东西也是老乡自己开价，咱们乡下的情况，妍姐你也是知道的，有好人，当然也有一些做事情不地道、喜欢坑人的，这要是让游客碰上了，不说多，就那么一两次，上个热搜啥的，咱们村的旅游业还没开始就得凉了。”

  “哎！你说的这个事情，其实镇上已经组织我们沿线几个村子开过会了，镇上的打算是等观光大道修通了之后，由镇政府组织成立一个双弯镇旅游协会，把所有相关从业人员都拉到协会里，再借助协会的力量去监督会员单位。”

  “这没关系，镇上搞镇上的，我们搞我们自己的，不冲突！”唐新岚低头想了想道，“镇上只能从大局出发，制定的标准肯定也是考虑到全镇旅游从业者的，可是咱们村情况特殊，其他村都没有我们村这些资源，而且，不管是你二叔的茶园，还是我的野菜基地，我哥的养鹅场，我爸的生态养猪基地，其实都是乡村旅游里面比较容易变现的，越是这样，我觉得咱们村的越是要从一开始就把规矩给立起来！”

  “对！你说的有道理！咱们不能等镇上成立协会再来监管，来不及的。”孙今妍面色肃然道。

  “我就是这个意思！希望村里能尽快成立我们自己的协会，最好还要有一个评级标准，根据各家提供的客房和服务标准来制定价格，村里的农产品也要有一个统一的指导价，别让那些黑心肝的坐地起价，坏了咱们村的名声！”

  “就是这个道理！你再详细说说你的打算……”孙今妍给唐新岚续了满满一杯凉茶，顺手把办公室的门给关上了。

  孙今妍下午本来还有个会的，可是，听了唐新岚的话，她立刻决定找人代她去镇上开这个会，任何事情都没有上唐村的旅游产业发展重要！

  老唐村长和老支书他们奋斗了大半辈子才打下的基础，他们这一代要是没能抓住机会，带着乡亲们打个漂亮的脱贫致富翻身仗，那她这个村长还有什么脸回去找陈书记述职？

  第186章

  和孙今妍关在办公室里聊了好几个小时,出来的时候，太阳都落山了。

  “妍姐，我打电话让我妈做个凉面条,晚上到我家吃饭吧？”唐新岚收起了写得密密麻麻的记事本。

  “好呀，正好今天说的这件事，我也想去听听你爸的意见,他在村里做了这么多年村长，对村里的情况再熟悉不过了。”孙今妍也没跟她客气,俩人骑着各自的小电驴一前一后的去了唐家,孙今妍半路还停车去买了卤鸡爪和卤猪耳朵，鸡爪是唐妈妈爱吃的，猪耳朵是唐爸爸爱吃的,正所谓拿人手软、吃人嘴短，希望吃了她的猪耳朵,老唐村长能多给她提点一番。

  没想到到了唐家,还遇到了一个熟人——章家村的村长上次过来跑了个空，这次又来了。

  这次他老人家准备充分，从自己家抓了一只老母鸡,听说唐新岚喜欢吃鱼虾,又叫村里打渔的帮忙准备了两条成人胳膊那么粗的黑鱼,本地人喜欢买黑鱼给家里的女人孩子补身子,他这份上门礼,绝对是冲着唐新岚来的了。

  唐爸已经从章大舅的“告密电话”里知道了章村长的来意，不过,人家毕竟是来找他闺女的,算起来还是亲戚,村里的习俗本来就是这样,人家带着礼物上门求你办事，只要不是累世的仇人，就没道理把人拦在外面。

  所以，今晚小唐老板是注定吃不上唐妈拿手的凉面条了——家里来客人，怎么可能让人家吃凉面条？

  孙今妍在路上买卤菜耽搁了一会儿，到了唐家，唐新岚和章村长已经在客厅里聊开了。

  章村长这边连着好几天没找到唐新岚，心里早就急的不行，村里的种植户天天到他家里催，生怕唐新岚又反悔不肯让他们加入作坊了，他这边也急得快上火了，村里的合作社迟迟办不起来，这次作坊酱菜大卖，让全村人都看到了这个小小作坊的圈钱能力，村里谁家不眼红？就连村委，也已经内部开了两次会，大家一致决议——邀请唐新岚出面组织一个新的农业合作社，带领整个章家村的大棚蔬菜种植户一起开作坊！

  “可是我们产量有限……”唐新岚这话真不是推脱，当初在章家村建那个作坊的时候，她真的是没什么钱了，章大舅也拿出了买房的积蓄，所以作坊连着隔壁的仓库建的并不大，说句实在话，她现在即便想扩大生产，那起码也得攒够租地外加建造作坊仓库的本钱才行。

  “就这？丫头你早说呀！地我们有！你要是想新建作坊扩大生产，村里可以帮忙解决用地问题，这个包在我身上！”章村长一听这话就激动了，如果唐新岚提的是别的条件，那他估计还得回村讨论一下，可要是用地问题，他现在就能立刻答应下来！

  毕竟十里八乡都知道，他们章家村当初就是因为耕地太少，种粮食不赚钱，都快饿死了，才冒险贷款搞大棚蔬菜种植的。

  不过，虽然他们村耕地少，但山坡地多呀~别的不说，光是他们家就分到了一大块山坡地，早年间他爸还去坡地上种点番薯玉米啥的，这几年他爸年纪大了，家里都没人乐意去山里种地了——现在又不让打野猪，在山里种的番薯玉米，要是被野猪给盯上了，有多少都能给你糟蹋了，简直颗粒无收！

  一来二去，这几年村里愿意上山种地的越来越少，沿着山边上那些山坡地，现在都快变成树林子了，就算村里其他人不乐意，章村长自己也愿意把家里的山坡地拿出来租给唐新岚盖作坊——把已经变成荒地的山坡地租出去，总比留在那里长草好吧？

  唐新岚也没想到章村长居然这么积极，还主动提出可以把自己家的闲置山地租给她，关键是还愿意和上唐村一样，直接签十年的租约！

  “等等！山坡地？那货车上去拉货得另外加钱吧？成本不得了呀！岚岚你可想清楚了。”来的早不如来得巧，孙今妍立刻站出来提出了反对意见，“要建新作坊？也不一定非得建在你们章家村吧？咱们两个村中间还有几个小山包呢，咱们村也有地，而且还靠马路呢，物流都省了不少成本！”

  “小孙村长你这话我就不同意了，在咱们村建厂房，那不是离蔬菜大棚最近吗？你这不能光想着发快递近啊，蔬菜运输才是大头！”章村长跑到人家上唐村来挖墙角，本来确实有点心虚，可一听到孙今妍要来反挖他们村墙角，立刻坐不住了，“岚岚啊！你想想看，发快递能跑几趟车？这新厂房要是建的太远，到时候从大棚到厂房，这一段光是运输成本就多了去了！”